[PublicitĂ©] 8 conseils pour optimiser vos campagnes comme un vrai pro 🧙‍♂

J’ai une bonne nouvelle, au moins 70% de vos concurrents sont mal Ă©quipĂ©s et s’y prennent comme des pieds.

Ils prennent les raccourcis et exĂ©cutent un “Essaie une campagne pub” plutĂŽt que de se donner du mal pour que tout dĂ©chire et c’est tant mieux puisqu’en appliquant les conseils de cet articles vous allez faire mieux que eux…

Créez le plus de publicités possibles

Voici le process que j’utilise:

  1. Trouver deux ou trois angles
  2. RĂ©diger au moins 20 titres par angle
  3. Trouver au moins 8 images par angle
  4. Créez une campagne par angle (et par device)
  5. Produisez la maximum de publicité (soit 20 titres x 8 images) sur les 3 campagnes
  6. Lancez dĂšs que possible si vous avez l’occasion de surveiller

20 titres x 8 images = 160 publicitĂ©s, c’est comme ça que vous optimisez des campagnes publicitaires, oui c’est du taff et c’est quand vous avez les bons outils et le bon process finalement c’est rapide Ă  faire. (Je donne une liste d’outil Ă  la fin de cet article.)

Visez les clients parfaits en priorité

Le but va ĂȘtre de toucher le plus grand nombre mais je vous conseille de vous focus sur les clients parfaits en prioritĂ©.

Imaginez que vous devez promouvoir une crĂšme anti-Ăąge:

  • Les femmes de 45-65 ans ont le profil parfait
  • Les femmes de 35-44 ans menacĂ©e
  • Les femmes de 25-34 ans aussi

D’expĂ©rience vous allez faire des ventes mĂȘme sur les clients les plus jeunes, mais orientez l’angle de vos publicitĂ©s sur les clients parfaits, les femmes de 35-44 qui se sentent concernĂ©e vont elles aussi cliquer.

Visez les clients parfaits vous demande moins d’efforts, ils sont plus faciles Ă  gĂ©rer, ils dĂ©pensent plus et sont moins regardants sur les dĂ©tails.

D’ailleurs je suis sĂ»r que si vous vendez de la prestation depuis plusieurs annĂ©es vous avez remarquĂ© que ce sont les clients qui dĂ©pensent le moins qui sont les plus chiants.

Visez haut, visez le top, ne travaillez que pour les clients parfaits.

Utilisez un vrai tracker

Oubliez google analytic, ce genre d’outils sont top pour mesurer le trafic organique mais nul pour celui achetĂ©.

Utilisez un vrai tracker comme voluum, funnelflux pour optimiser en vous basant sur le ROAS (revenu on ad spend).

Attention: N’optimisez pas le ROAS sur votre campagne, mais optimisez le ROAS sur vos publicitĂ©!

Le screenshot montre que deux publicitĂ© sortent du lot en terme de ROI, je vais pouvoir couper toutes les autres mĂȘme si elles sont rentables de maniĂšre Ă  mieux utiliser mon budget. La colonne ROI donne exactement combien rapporte chaque publicitĂ©.

Comment ça marche:

  • Ces trackers fournissent une URL de redirection vers vos landing page
  • Chaque clic se voit attribuer un identifiant unique, ex: click-id=12345
  • Chaque cliqueur se voit attribuer lui aussi un identifiant unique, ex: visitor-id=xyz
  • Un cliqueur peut-ĂȘtre amenĂ© Ă  effectuer plusieurs clics Ă  travers votre tunnel de conversion

LĂ  ou tout devient magique, c’est que lorsque vos conversions sont hors ligne, par exemple au tĂ©lĂ©phone, sur une page oĂč vous n’avez pas la main (ex: affiliate marketing) ou mĂȘme en cas d’upsell, downsell, et nouvelles commandes dans le cas de l’ecommerce.

Optimisation des pubs

TrĂšs simple et en 3 Ă©tapes:

  1. Coupez toutes les pubs qui utilisent une image non rentable
  2. Coupez toutes les pubs qui utilisent un titre non rentable
  3. Coupez toutes les pubs qui utilisent une description non rentable

Ensuite… Effectuez une vĂ©rification manuelle de toutes les publicitĂ©s, rĂ©activez les pubs rentables qui auraient pu ĂȘtre coupĂ©es pour leur donner une seconde chance.

Optimisation des audiences

TrĂšs simple Ă  nouveau dĂšs lors que vous avez les bons outils:

  1. Coupez les audiences non rentables (publisher, groupe de keyword, interest, gender et location
  2. Coupez les device non rentables (type d’appareil, type de connexion, marque de l’appareil, model de l’appareil
  3. Coupez les types de connexion non rentable (wifi, 3G et satellite)

Attention: Ne coupez pas tout Ă  la hache, par exemple il peut y’avoir des audience non rentable sur desktop mais qui l’est sur mobile.

C’est pour cela que vous devez toujours croiser les informations.

Optimisation de la diffusion

Il vous faut beaucoup de data pour que ces variables soit fiables, vous pouvez ajuster ou couper vos campagnes en fonction:

  1. Du jour de la semaine (les modes de consommation diffĂ©rent selon que vous ĂȘtes en semaine ou le week-end)
  2. Selon la période du mois (les CB passent mieux en début de mois par exemple)
  3. De l’heure de la journĂ©e

Ce n’est pas bidon, si vous ĂȘtes serrĂ© niveau budget le day partying est une opportunitĂ©.

Quelques astuces supplémentaires

Si vous avez le budget, ne coupez pas des segments d’audience si vous ĂȘtes rentable, mieux vaut prendre 5% de profit que laisser une part d’audience Ă  vos concurrents.

Augmentez vos enchĂšre si vous ĂȘtes trĂšs rentable pour toucher le plus de monde possible mĂȘme si ça fait baisser votre ROI.

Ce n’est pas le ROI qui compte mais le daily profit!

Mieux vaut gagner 5000€/jour avec 20% de ROI que 500€/jour avec 400% de ROI.

Si vous identifiez que les deux derniers jours du mois sont perdants mais que ces pertes sont quasi nulles ne coupez pas votre campagne.

Soyez constant dans votre diffusion et le trafic que vous envoyez Ă  vos clients.

Les outils que vous pouvez utiliser:

Facebook Ads:

  • Qwaya
  • Adstage
  • Power editor
  • Adespresso
  • Adroll retargeting

Native Ad:

  • Mediabuy.guru (coming soon…)
  • Brax.io
  • VoluumDSP

Adword:

  • Speed PPC
  • SemRush
  • PerfectAudience
  • MarinSofware

Publié par

Rudy - Growth Hacking Expert

Si cet article vous a plus alors visitez au moins une fois ces 4 pages: à propos, qui suis-je, ma vision du growth hacking, les outils que j'utilise et mes sources d'inspiration. J'écris comme je pense et je me concentre sur la valeur apportée plutÎt que son format. La majorité des articles sont destinés à mes collaborateurs en vu de leur apprendre comment je veux qu'ils travaillent.

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